社交电商分销返利模式开发

移动互联网时代,以微信为代表的社交APP全面普及,成为移动端最主要的流量入口。这些社交平台占据了用户的大量时间、使用频次高、粘性强,流量价值极其丰富。以微信为例,2018年底,微信月活已高达10.98亿,微信生态以其基础即时通讯功能为基础,拥有朋友圈、公众号、小程序等不同形态的流量触点。同时借助微信支付,用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动,为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。

社交电商,目前市面上的大概分为三大运营模式:拼团模式,分销模式,社群模式。

拼团模式:通过熟人之间或者陌生人之间的平图案,引发用户参与,有用户分享形成自传播,降低引流成本,典型的就是拼多多,后来的京东拼购;

分销模式:每个一个用户都可以成为分销客,通过传播,发展下级分销客,从而赚取佣金,这类电商如云集,爱库存,环球捕手;

社群模式:将共同属性的一类人聚合,销售满足这类人群的垂直品类,如美妆、母婴,这类电商代表有小红书,蘑菇街,还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营:

1)拉新阶段:依靠用户社交裂变实现增长,降低获客成本;

2)转化阶段:一方面可以基于熟人关系可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率;

另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分,从而实现精细化运营;

3)留存阶段:用户既是购买者也是推荐者,在二次营销的过程中实现更多的用户留存。

社交电商的作用,在用户购物的整个流程中,主要体现在三个节点:

1)产生需求阶段:通过社交分享激发用户非计划性购物需求;

2)购买决策阶段:通过信任机制快速促成购买,提高转化效率;

3)分享传播阶段:激发用户主动分享意愿,降低获客成本。