社交电商拼团模式升级新玩法

社交电商拼团模式升级新玩法

社交电商拼团系统开发【135.3879.3268 黄经理 微电】拼团模式系统定制开发 拼团系统APP搭建

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法,由于其自带营销属性,因此较好的解决了产品推广和流量的问题,最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

常见的拼团类型:

①抽奖团
这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

主要参与流程如下:

用户参与拼团并成团,在成团的N个小时后,系统会进行抽奖,被抽中的用户才可以获得拼团商品
拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

②试用团
试用团的玩法差不多,只是抽奖中的是试用资格,抽中后会收到奖品。

这类玩法的主要作用是为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率。但弊端也在于此,因为拉来的有部分属于羊毛党,故转化率并不高,后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

③秒杀团
秒杀团是一种较为比较刺激的玩法,秒杀完即结束。

从拼团效果来说,这玩法属于复购率较高的玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

④超级团
超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式,由于参与人数多,可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作,因此用户好评度较高,激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款,以低价为噱头,参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单,达到规定人数即组团成功,若人数不足则自动退款。

拼团模式升级玩法

①线上拼团+到店自提
线上拼团虽然流量巨大,但流量很难进入商家的流量池中,而优嘉励推出的“线上拼团+到店自提”的方式,主要为实体商家服务,通过线上开展拼团活动,依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单,到线下实体门店提货。

②拼团+抽奖
拼团+抽奖更侧重拉新,也是拼多多常用的方法,不限制新老用户开团与参团,主动成团后进行抽奖,幸运用户将获得商品,其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拼团形式更受用户欢迎,因为参团人数少,5人中奖1人,高中奖率会提高用户的积极性,没中奖也可以获得购物优惠券,整体而言,中奖用户获得更大的收益,没中奖用户也不会产生过多的厌恶感,并且也能通过优惠券刺激用户消费。

③拼团+优惠券
商家可以进行双重奖品设置,提升转化,比如拼团的商品为159的零食大礼包,同时为用户提供店铺30元的无门槛优惠券。这样可以用商品吸引对店铺产品感兴趣的用户参团,实现精准获客;以优惠券刺激用户在店铺产生消费,提升新客的下单转化率。

拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式,拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求,通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。目前对拼团的认知依然局限于线上,对于线下的玩法研究的很少,虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式,但暂未采取积极有效的行动。不过可以预见,未来拼团不再局限于电商平台,线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

拼团APP系统找小编 135.3879.3268 黄经理


admin

评论已关闭。