直播带货风口下,如何玩转直播电商

直播带货风口下,如何玩转直播电商

直播带货是线现下最流行的营销手段了,如董明珠直播带货、薇娅直播、李佳琦直播,有没有很熟悉?面对短视频、直播带货等创新模式的更新迭代,品牌方需要以更大的灵活性来应对,粗放流量思维更应该转变为矩阵平台下的精细时长运营,从营销思维到数据思维,社交分享逐渐演化为体验式的在线互动。

短视频和直播双管齐下,打造多元化场景,获取更精准的潜在客户,全平台内容聚合直击用户兴趣,通过直播性互动创意匹配,深入影响用户。跨平台引流、信息触达,利用试内容社交、实时互动,重构品牌营销与用户的关系。短视频内容沉淀吸引粉丝,打造私域社群,直播现场进行产品促销。

直播带货的方式有哪几种呢?

①私域直播+分销

私域流量,是商家拥有完全支配权账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的、多次利用的流量。比如QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。因此私域直播即是商家自己进行的一场邀请制的直播,粉丝仅能够通过直播间的二维码进入直播间,流量更多是来自销售员、直播间观众传播分享等入口。私域直播的好处是,流量更加精准、转化率更高。

②社群直播

私域直播是以“商家”为核心的直播方式,而社群直播就是以“意见领袖”也就是KOL为核心的直播方式。社群直播的前提是需要一个黏度较高的社群,社群中的受众通过相同的兴趣或者目的聚合在社群中,社群中有一个或者多个该领域权威的意见领袖,社群直播即是转化社群流量的一种行为,因为经过社群筛选,因此流量更加精准、流量更加稳定、转化率也更高。

③分销逻辑

直播分销模式,销售员等消息分发者,都是由门店商家或者渠道上邀请成为某品牌分销员的,进入直播间的消费者产生消费之后的佣金,不仅分享的那个人能够获得,分享者的邀请人也能获得一定比例的佣金。这样设置分销逻辑,可以让分享者自发去分发直播间的链接,将更多的公域流量转化为私域流量。

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