母婴行业代理制度模式怎么设计

母婴行业代理制度模式怎么设计

母婴行业代理制度设计方案【135.3879.3268 黄经理 微电】 母婴行业代理管理系统开发 母婴行业代理返利制度模式开发系统

  随着母婴产业风口形成,行业洗牌加剧,大量跨界资本机构携着强大的资金、资源、人才,以及极强的商业运营力,强势切入母婴产业这一细分领域。母婴行业代理制度模式怎么设计?

  一、2020年母婴产业呈现的特征,概括为6个:

  1、产业升维,运营思维加速迭代以抗降维打击

  2、人口红利消失,奶粉纸尿裤成为存量市场。但其他细分品类的复合增长率还在提高,人心红利刚刚开始。

  3、保障品质,建立行业法规标准,企业合规合法经营、持续发展成为行业重心

  4、同质化竞争加剧,品牌和渠道的差异化生存,都需要以精细化运营突围

  5、线上线下必然融合,直播带货会成为母婴实体门店标配

  6、社交电商将是传统母婴转型线上的最主要渠道,没有之一

  二、母婴行业代理制度模式设计过程中要注意什么

  1、产品是否能够到达终端

  2、有没有完善的退换货的机制

  3、返利是按照人数来计算,还是按照销售业绩来计算。一定不能按照人头来计算。

  4、与最高级代理的关系一定需要公对公的关系

  5、直接的返利是不能超过30%,超过了就容易出问题。

  6、不允许要求代理缴纳保证金,保证金应该如何来调整。除非有线下门店。

  7、返利一定要建立在销售业绩以及销售能力上。不能建立在人头之上。

  8、建立代理纠纷应对机制,要退货诉求尽量满足,出问题避免发酵,直接处理。对代理要好,核心是能够出货到终端。

  三、母婴行业案例模式分享——米菲云仓纸尿裤系统模式:

  代理级别为米粉、米小主、米妃、米王

  ①米粉预存648,单价108。

  ②米小主预存2000,单价98。

  ③米妃预存8800+300保证金,单价88。

  ④米王预存38000+1000,单价78。

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